metody ewaluacji, doradztwo hr

Wiedza na temat aktualnych możliwości zespołu handlowców w zakresie:

• umiejętności handlowych,

• wiedzy produktowej,

• wiedzy o konkurencji itp.. w relacji do osiąganych wyników sprzedażowych.

pozwala na skuteczniejsze decyzje w zakresie szkoleń, coachingu, działań rozwojowych jak i podczas takich działań jak selekcja pracowników.

Monitorowanie czyli regularny pomiar: umiejętności sprzedażowych, wiedzy produktowej i wiedzy o konkurencji. Pomiar jest dokonywany za pomocą za pomocą takich narzędzi jak testy kompetencji, które są konstruowane w sposób metodyczny (dobór pytań, proces badania itp.). Wyniki testów są analizowane za pomocą odpowiednich metod statystycznych. Dla naszych Klientów rezultaty analiz prezentowane są w przyjaznej formie, zawierającej kluczowe informacje.

IAKG wspiera Klientów zakresie:

• tworzenia testów kompetencji handlowych, testów umiejętności jak i testów wiedzy

• projektowania procedur testowania,

• analizy statystycznej wyników

• raportowania osiąganych rezultatów

W zależności od potrzeb Klienta projekty realizowane przez IAKG są włączane w już istniejące systemy/procesy naszych Klientów. Jeśli zachodzi taka potrzeba to cały system pomiarowy jest projektowany i/lub wdrażany przez IAKG (procedury, narzędzia, analizy oraz raportowanie wraz z przeszkoleniem użytkowników). System może obejmować cały okres funkcjonowania pracownika w organizacji (selekcja pracowników, wdrożenie, motywowanie, rozwój, zwalnianie).

Polecane artykuły:

Jak stworzyć profesjonalny test wiedzy - kliknij

Sposoby podnoszenia efektywności procesów sprzedażowych – cz. I - kliknij

Sposoby podnoszenia efektywności procesów sprzedażowych - cz. II - kliknij

Sposoby podnoszenia efektywności procesów sprzedażowych - cz. III - kliknij

Moc analizy sieci społecznych - ukryty potencjał biznesowy - kliknij