metody ewaluacji, doradztwo hr
| DNA Działu Sprzedaży |
|
Rozszyfrowanie struktury DNA było kamieniem milowym na drodze do zrozumienia zasad funkcjonowania ludzkiego organizmu. Odkrycie kodu, definiującego zasady konstrukcji i działania organizmów żywych otworzyło przed światem nauki ogromne możliwości. Dzięki współczesnym analizom DNA, jesteśmy w stanie dokonywać trafnych przewidywań dotyczących funkcjonowania danej jednostki, na długo przed możliwością zaobserwowania u niej konkretnych zachowań. Jest to możliwe dzięki wieloletnim badaniom nad poszczególnymi konfiguracjami kodu genetycznego, skutkującymi różnego rodzaju cechami i predyspozycjami. Instytut Analiz im. Karola Gaussa przenosi ten sposób myślenia na pole psychologii organizacji, proponując diagnozę DNA Działu Sprzedaży – zaawansowany system diagnostyczny przeznaczony dla działów sprzedaży. Pozwala on na:
Jego skuteczność wynika z empirycznego podejścia, opierającego się na trzech głównych filarach: Kompleksowość – DNA Działu Sprzedaży jest systemem pozwalającym na diagnozę atutów i rezerw działu sprzedaży w różnych obszarach jego pracy. W skład metody wchodzi także szeroki wachlarz procedur i narzędzi, umożliwiających ocenę każdego obszaru na wielu płaszczyznach. Przyjęcie szerokiej perspektywy znacznie zwiększa trafność diagnozy i pozwala na precyzyjny dobór adekwatnych rozwiązań. Elastyczność – zakres proponowanych metod diagnozy zależy od indywidualnej sytuacji danego działu. Klient otrzymuje narzędzie „uszyte na miarę”, co istotnie zwiększa efektywność biznesową podejmowanych działań. Dopasowanie stosowanych procedur do unikalnego kontekstu danego działu i skupienie uwagi na kluczowych obszarach pozwala uniknąć pułapki dobrania nieadekwatnej metody, oraz związanych z tym kosztów. Wymierne wskaźniki sprzedażowe – DNA Działu Sprzedaży jest systemem typu EBP (evidence based practice). Istotą EBP jest dostarczanie rozwiązań biznesowych, których źródłem są badania, analizy, wiedza ekspercka oraz doświadczenia specyficzne dla danej gałęzi biznesu. DNA Działu Sprzedaży jest wprost połączone z mierzalnymi wskaźnikami efektywności procesów sprzedażowych Klienta. Na analizę DNA Działu Sprzedaży składają się 4 główne obszary:
Analiza DNA Działu Sprzedaży pozwala zatem odpowiedzieć na 4 główne pytania:
Do udzielenia odpowiedzi na powyższe pytania wykorzystywane są dane, które najprawdopodobniej są już obecne w zasobach firmy. IAKG wspiera Klientów w zakresie:
Polecane artykuły: Zbadaj DNA działu sprzedaży i zwiększ obroty swojej firmy - kliknij Sposoby podnoszenia efektywności procesów sprzedażowych – cz. I - kliknij Sposoby podnoszenia efektywności procesów sprzedażowych – cz. II - kliknij Sposoby podnoszenia efektywności procesów sprzedażowych – cz. III - kliknij Pewna strata niepewny zysk w HR pułapka strategii awansowania pracowników - kliiknij |
